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红米旗舰会有怎样的定位和定价,以及和小米9等旗舰会有哪些区隔,这些问题,我们都可以来探讨一番。


独立后的红米,有这些变化


1、红米系列变独立品牌


作为小米产品线中的一个系列,红米手机已经存在了相当长一段时间。小米主打旗舰和高端,红米则主攻中低端产品,小米红米双品牌并行的雏形已经出现了很长一段时间。


因此,红米品牌独立,主要意义在于“独立”二字。理论上说,红米现在已经可以视作是和小米并行的手机品牌,卢伟冰也曾调侃称小米现在是红米的“友商”。小米和红米在大的战略层面上,会互相配合和补充,在具体的产品上,则可能会出现竞争。不管是独立后的红米,还是小米品牌本身,都将获得更加大的自由和发展空间。


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此外,独立后的红米品牌并不满足于手机产品,也在向配件以及整个米家生态链渗透。3月18日的发布会上,红米带来了99.9元的AirDots真无线蓝牙耳机和799元的全自动波轮洗衣机1A。


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这两款产品在之前的小米或米家生态链中都有对应的同类产品,但价格和定位都相对更高。红米的极致性价比策略并不只限于手机,独立后它的辐射范围更为广阔。


2、突破中低端,覆盖旗舰产品


对消费者和市场而言,未来红米品牌带来的更加直观的变化,不只是红米手机后壳上更换过来的“Redmi”logo,而是新的产品线的出现,红米旗舰也将会到来。


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小米和红米官方已经不只一次地表示红米将会有骁龙855旗舰登场。目前,小米阵营中,小米9已经推出,2999元起的售价,表明它在3000元级别的定位。不出意外的话,红米旗舰则会把2000-3000元档位作为主战场,取代之前小米数字旗舰的位置。


红米品牌打出的口号是极致性价比,算是对以往小米产品基本策略的延续和进一步深化,并且在产品上要突破中低端,覆盖旗舰机型


红米旗舰和小米旗舰的区别在哪里?


从@数码闲聊站曝光的信息来看,红米骁龙855旗舰的核心配置和小米9差别不大,同样搭载旗舰芯片,也配备了屏幕指纹和高规格摄像头,而且电池容量更大。从现有的传言信息来看,红米骁龙855旗舰在纸面参数上和小米旗舰非常一致,至少在核心参数上,没有出现很多人之前担心的缩水或减配。


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那么,这种情况下,红米和小米的旗舰产品之间的差异点还会有哪些?我们认为,或许在这么几个方面有所体现。


1、红米更“实用”,小米更强调“高级感”


接过极致性价比的大棋后,红米旗舰将继续在价格上做文章,这也曾经是小米手机一贯的制胜法宝。从今年推出的三款新机来看,红米品牌的确是在性价比上做到了极致。以红米Note 7为例,骁龙660芯片、4800万像素相机、4000mAh电池加持下,起售价只要999元。


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可以预料到的是,红米旗舰机型大概率是小米一贯擅长的水桶型产品,在性能、续航、相机等各方面都达到了一个均衡的状态,尽量消灭所有短板。红米旗舰,则更符合实用主义者的需求。


小米9的发布会上,雷军花费了大量的时间来强调这款旗舰新机的外观设计、材质工艺、配色等。很显然,在小米旗舰机上,小米越来越重视产品的品质感,试图营造一种“高级感”,而这也是小米旗舰之前一贯缺失的。


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在纸面硬件参数高度一致的情况下,外观设计和部分细节之处的功能差异,或许会成为小米红米旗舰之间的区隔所在。例如,小米9上的无线快充,就没有出现在红米旗舰上。这种锦上添花的产品痒点,未来可能会成为品牌、产品定位的区隔工具


2、红米主打线上,小米面向全渠道


红米产品负责人卢伟冰在《Redmi品牌独立宣言》中提到:


我们不愿意赚取信息不对称的利润,不愿用户承受冗长流通环节的成本。Redmi要向一切不合理的溢价宣战。


不难看到,红米手机要保持极致性价比,除了要通过销量实现“薄利多销”,还要尽可能地砍掉一层层的渠道成本。小米红米高层此前也表示,红米主打线上平台。互联网渠道的高效和低成本,可以给红米手机的极致性价比之路提供助力。实际上,这也是对小米以往策略的延续。


但另一方面,国内手机整体市场已经在持续萎缩,拓展线下渠道已经成为互联网手机品牌的求生之路。近年小米更是在线下疯狂开店,小米之家、小米专卖店和小米授权店都如同雨后春笋般涌现。根据赛诺的统计数据,2018年,手机销售渠道的主战场依然是线下。而且,一直以互联网品牌自居的小米,线下手机销售额为336.1亿元,超过了线上323.1亿元。


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小米9首轮销售时,雷军等小米高管在为备货问题致歉时也表示,有大量的货给了线下渠道,导致线上出现抢购困难的问题。


至此,红米和小米旗舰乃至整体产品之间的另一个重要差异就能看出来了:极致性价比的红米主打线上,具有一定溢价能力的小米主攻全渠道。


当然,红米品牌并不意味着绝对排斥线下。现在,小米之家的数量在迅速增加,已经形成了相当广阔的辐射范围,它们也会成为红米手机销售的一个重要渠道。


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3、红米或成为小米新技术的试验田


小米红米并行的双品牌战略,这种玩法很容易让人想到华为荣耀。在小米集团的理想蓝图中,小米向上突破,和华为等高端品牌竞争;红米则坚守性价比,和荣耀等热门品牌贴身肉搏。


同样的,小米红米之间的关系和策略,与华为荣耀也非常类似。很多时候,荣耀承担着新技术验证者的角色,GPU Turbo等功能,都是先出现在荣耀手机上,其后才会逐渐在华为品牌产品上铺展。小米红米之间,也有这层关系。


最新的曝光信息中,红米骁龙855旗舰可能会率先用上升降摄像头。最近林斌称小米已经实现了100W快充技术,卢伟冰则表示可以也让红米量产。


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其实,不管是荣耀还是红米,敢于试验最新的技术,很大程度上是因为受众相对更为年轻,对新鲜事物的接受程度更高,可以承担更高的试错成本。当然,定位更高端的小米品牌也能因此规避掉部分风险。


红米旗舰能走多远,关键在于小米品牌本身


不管是极致性价比还是互联网品牌玩法,这都是之前小米起家的看家本领,现在实行双品牌分工,让独立后的红米承接过去这两点,基本没有什么难度。然而,小米红米双品牌战略实施的关键在于小米品牌本身。


红米旗舰占据3000元以下的性价比旗舰市场后,小米数字系列等旗舰机型就只剩下继续上探高端市场一条路。而这条道路,比坚守性价比路线要艰巨得多,价格、性能在高端市场上,面对苹果、三星、华为这样的强劲对手时,都无法成为制胜的武器,自研技术、高端品牌形象、强大的渠道建设、产品品质感……或许才是关键点。


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小米9上拿出了首发20W无线快充、相机录像DxOMark全球第一这样的惊喜和突破,在高端市场上终于做出了自己的差异化优势。同时,也出现了几轮发售备货不足的尴尬。对小米品牌而言,进军更高端市场是一场坚苦卓绝的战役,之前小米进行过无数过尝试,既经历过挫折,也收获过成果。小米品牌冲击高端的成败,直接影响到红米品牌能走多远。


当然,不管怎么说,红米品牌独立后,不管是红米还是小米,在一系列的新品上,都给了我们不少惊喜。手机市场上各厂商之间激烈的斗争,会带来更多的选择、更高的让利空间,最终的受益方都会是消费者。我们也很期待,红米的首款旗舰机型,会带来哪些让市场为之振奋的东西。


雷科技

来源:雷科技

本文图片来自:123RF正版图库

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